5 dicas para ser o melhor consultor de planos de saúde
O desejo de 9 em cada 10 profissionais do ramo de saúde suplementar é ser um bom consultor de planos de saúde.
Para isso, é necessário criatividade, informação e muito jogo de cintura. Essas características ajudam o profissional a informar e tirar dúvidas comuns sobre contratos, valores, carências entre outros.
O desejo de 9 em cada 10 profissionais do ramo de saúde suplementar é ser um bom corretor de planos de saúde. Para isso, é necessário criatividade, informação e muito jogo de cintura. Essas características ajudam o profissional a informar e tirar dúvidas comuns sobre contratos, valores, carências entre outros. Confira as 5 dicas da D2PAR Benefícios para melhorar sua capacidade de performance e persuasão junto aos clientes.
1. Preparo: o jogo perfeito exige treino
Se você é consultor de planos de saúde, precisa estar inteirado das regras e forma de trabalho de cada operadora. Isso evita erros e ruídos na comunicação com o cliente. É comum alguns consultores não saberem como responder perguntas. Por isso é indispensável a presença de uma assessoria que promoverá treinamentos e conteúdos com dados cruciais para os profissionais de linha de frente.
2. Falar bem é a arma do consultor de planos de saúde
Ao abordar seu potencial cliente, saber falar sobre o produto é indispensável. Para isso é importante estudar e treinar sua oratória. Pode ser em frente ao espelho ou para um amigo, o importante é tornar-se o máximo possível familiarizado com cada aspecto do plano que está sendo oferecido.
3. Entenda o plano que você está vendendo
Mais do que vender, é preciso saber aquilo que está sendo vendido. Por isso, a orientação de uma assessoria é crucial. Ela irá te fornecer informações sobre todos os planos, vigências, carências, entre outros.
4. Seja criativo
Mais do que fazer o “arroz com feijão”, é preciso sair de caixinha. Pense nos anseios do seu cliente e transforme o plano na solução que ele espera. Observe as abordagens dos colegas e busque aprimorar suas técnicas.
5. Tenha uma boa assessoria em planos de saúde
Ser um consultor assessorado te dá muitos benefícios. Com uma boa empresa no backoffice, você está mais seguro junto aos clientes. Por isso, a D2PAR Benefícios trabalha oferecendo consultoria, treinamento e suporte para corretoras de planos de saúde. A empresa lhe ajudará a aumentar sua clientela e oferecer os melhores planos. Quer mais dicas de como ser o melhor consultor de planos de saúde? Entre em contato com a gente.
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